7 palavras poderosas que o conduzem onde quer chegar

7 palavras poderosas que o conduzem onde quer chegar

Há palavras e depois há as palavras com poder associado, que o ajudam a chegar onde quer e quando quer, seja líder ou esteja a caminho de ocupar um cargo de liderança.

Lolly Daskal

Muitos de nós sonham em ter o dom da persuasão, de sermos capazes de mobilizar os colegas de trabalho para nos apoiarem, de levar os membros da nossa equipa a ajudarem-nos, ou o nosso parceiro a escutar-nos.

Se souber as palavras certas pode colocar-se no caminho para obter quase tudo o que quer. As palavras/conceitos com poder são a arma secreta da persuasão. Seguem-se sete – estude-as, utilize-as, pratique, e veja o que acontece.

1. Tu
Mostra compaixão e empatia, conceitos no centro do discurso persuasivo. A única maneira de aumentar o poder da palavra é usando o nome da pessoa. “Tu sabes que é verdade, [nome]” dá todo um significado ao discurso.

2. Imagine
Amplia a ideia do que é possível. “Imagine” que ganhou a lotaria. “Imagine” que tem o financiamento que pretende. “Imagine” viver na sua casa ideal. É uma palavra que abre portas à oportunidade – que diz para ignorar todas as preocupações. Ignora o pensamento crítico e vai direto ao que sabe bem.

3. Agir
Nada é mais poderoso que a ação. Quando as pessoas “agem” para fazer as coisas acontecerem ficam mais perto do que querem – independentemente do resultado.

4. Porque
O poder do “porque” surge em duas frentes: para os pensadores lógicos há um grande apelo em ligar causa e efeito, mas funciona também nas emoções. Se alguém na fila do supermercado pede para passar à frente, a resposta é provavelmente não. Mas se acrescentar: “porque a minha criança está à espera lá fora”, há uma maior probabilidade de ouvir um “sim, pode”. Explicar a razão ajuda as pessoas a ligarem-se a si de forma lógica e emocional.

5. Agora
O imediatismo é o que todos querem: obtenha o que quer “agora”. Faça uma mudança “agora”. Pode começar “agora”. Amanhã é muito tarde, ontem está lá atrás, e “agora” é o momento certo para começar.

6. Acreditar
Não se trata da lógica de uma situação ou até mesmo da realidade, mas do que podemos querer. “Acreditar” é o primeiro passo para fazer algo acontecer, o elemento que nos permite superar as limitações. Se acreditar em si mesmo, tudo é possível.

7. Garantido
Quando descreve algo como “garantido”, as pessoas ficam mais à vontade. Dá a garantia de que uma decisão arriscada é segura, que é seguro investir – ou, na pior das hipóteses, que há recurso em caso de insatisfação. É uma palavra que proporciona segurança, o que o faz chegar mais depressa ao que quer. Garantido.

02-02-2016

Fonte: Inc.com


LollyDaskalLolly Daskal, autora, oradora, é presidente e CEO da Lead From Within, empresa americana de consultoria especializada em liderança e desenvolvimento empresarial. Os programas de Daskal visam galvanizar os clientes para alcançarem o seu melhor, ajudando-os a acelerar e a atingir as suas metas profissionais e objetivos de negócios.